A Afya busca um Supervisor de Vendas para atuar de forma remota, com foco na liderança da equipe comercial e na gestão estratégica do funil de vendas para captação de alunos na graduação.
Sobre a oportunidade
A Afya é uma empresa que apoia médicos durante toda a sua jornada, valorizando propósito, valores e cultura. Esta posição está vinculada ao Corporativo da Afya, com trabalho remoto e encontros presenciais pontuais em Belo Horizonte ou Rio de Janeiro. O objetivo do cargo é liderar a equipe comercial, acompanhar indicadores, desenvolver planos de ação e aprimorar processos para alcançar as metas de captação da graduação.
Principais responsabilidades
- Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendas, promovendo alta performance e atingimento de metas
- Gerenciar o funil de vendas da graduação, monitorando o pipeline comercial e os indicadores de performance e produtividade
- Elaborar e acompanhar planos de ação com base na metodologia PDCA, buscando a melhoria contínua dos resultados
- Criar, revisar e aprimorar processos e scripts comerciais para aumentar a conversão e a eficiência das vendas
- Aplicar metodologias como SPIN Selling e Receita Previsível para potencializar os resultados comerciais
- Analisar indicadores e resultados, identificando oportunidades de melhoria e apoiando a tomada de decisão
- Acompanhar o desempenho comercial e o orçamento, contribuindo para o planejamento e a execução das estratégias de vendas
- Utilizar ferramentas de CRM para gerenciar oportunidades, acompanhar negociações e garantir a visibilidade do pipeline
- Participar de reuniões e alinhamentos com áreas parceiras, fortalecendo as estratégias de captação de alunos
- Promover uma cultura de colaboração, foco em resultados e melhoria contínua, conectando a atuação comercial aos objetivos da graduação
Requisitos
- Ensino superior completo, sendo desejável pós-graduação
- Experiência prévia na área de vendas, sendo indispensável vivência comercial
- Experiência com gestão de pessoas em equipes comerciais
- Experiência com acompanhamento de metas, indicadores de performance e produtividade
- Conhecimento em gestão de funil de vendas, pipeline comercial e estratégias de conversão
- Familiaridade com CRM, conhecimento em Salesforce será um diferencial
- Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling e Receita Previsível
- Conhecimento intermediário no Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint
- Capacidade analítica para interpretar indicadores, identificar oportunidades e apoiar decisões comerciais
- Excelente comunicação, bom relacionamento interpessoal, colaboração e foco em resultados
- Desejável experiência no setor de Educação e conhecimento em acompanhamento orçamentário
Qualificações e conhecimentos
- Ensino superior completo, sendo desejável pós-graduação.
- Experiência prévia na área de vendas, sendo indispensável vivência comercial;
- Experiência com gestão de pessoas em equipes comerciais;
- Experiência com acompanhamento de metas, indicadores de performance e produtividade;
- Conhecimento em gestão de funil de vendas, pipeline comercial e estratégias de conversão;
- Familiaridade com CRM, conhecimento em Salesforce será um diferencial;
- Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling e Receita Previsível;
- Conhecimento intermediário no Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint;
- Capacidade analítica para interpretar indicadores, identificar oportunidades e apoiar decisões comerciais;
- Excelente comunicação, bom relacionamento interpessoal, colaboração e foco em resultados;
- Desejável experiência no setor de Educação e conhecimento em acompanhamento orçamentário;
- Inglês será considerado um diferencial.
Benefícios
- Vale-alimentação / refeição
- Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas)
- Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais)
- PLR
- Tech Coins para posições específicas (seu benefício flexível para usar como preferir)
- Totalpass / Wellhub
- Conexa Saúde (plataforma online para consulta com psiquiatra, psicólogo e nutricionista)
- Plano de Saúde e Odontológico
- Seguro de Vida
- Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais)
- Amor de mãe: suporte e informações importantes para acompanhamento do casal gestante, da saúde da mamãe e do bebê com uma equipe de enfermeiros
- Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência)
- Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário)
- Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA)
- Academia de Idiomas Afya (AIA)
- Programa de desenvolvimento para líderes (programa com processo seletivo interno)
- Mentoria para Mulheres da Afya (programa com processo seletivo interno)
- Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya
Informações sobre a vaga
| Empresa | Afya |
|---|---|
| Cargo | Supervisor de Vendas (Graduação) |
| Modalidade | remoto |
| Tipo de contratação | efetivo |
| Experiência | Experiência prévia na área de vendas, sendo indispensável vivência comercial; Experiência com gestão de pessoas em equipes comerciais; Experiência com acompanhamento de metas, indicadores de performance e produtividade |
| Data da publicação | 2026-10-09 |
Como se candidatar
Candidate-se para a vaga de Supervisor de Vendas na Afya por meio do link oficial.
Perguntas frequentes
A vaga é para trabalho remoto?
Sim, o modelo de trabalho é remoto, com possibilidade de encontros presenciais pontuais em Belo Horizonte ou Rio de Janeiro.
Qual o tipo de contratação para esta vaga?
A contratação é para regime efetivo.
Quais benefícios a Afya oferece para esta vaga?
A Afya oferece vale-alimentação/refeição, flexibilidade de horários, PLR, plano de saúde e odontológico, seguro de vida, licença parental estendida, entre outros benefícios.